TRAINING ONLINE SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING
TRAINING ONLINE SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING
DESKRIPSI TRAINING ONLINE SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING
negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatan melalui diskusi formal. Negosiasi merupakan suatu proses saat dua pihak mencapai perjanjian yang dapat memenuhi kepuasan semua pihak yang berkepentingan dengan elemen-elemen kerja sama dan kompetisi.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan GC ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING ONLINE SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING
Dengan mengikuti pelatihan GC Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai GC dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang GC
MATERI pelatihan Smart Negotiation online Zoom
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah GC
METODE pelatihan Negotation skill untuk purchasing online Zoom
Metode Training GC dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Konsep dasar negosiasi online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan GC ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang GC baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training GC ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang GC
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh.
“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”
Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.
Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.
Sasaran Belajar
1. Memahami konsep dasar supplier relationship.
2. Memahami konsep dasar negosiasi.
3. Menguasai aspek penting dalam bernegosasi:
4. persiapan, strategi, dan taktik.
5. Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
6. Menggunakan template negosiasi
Siapa Yang Harus Hadir
Para buyer atau purchaser level menengah dan atas.
COURSE OUTLINE
Hari ke 1:
Sekilas ttg Supplier Relationship Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
1. Total Cost of Ownership (TCO)
2. Range of supplier relationship
3. Purchasing product portfolio
Mendefinisikan negosiasi
1. Pandangan permusuhan
2. Pandangan saling menguntungkan
TCO : total cost of ownership
1. 4 elemen TCO
2. Price Analysis
3. Cost Analysis
4. Dollars-and-numbers
5. Mendapatkan TCO terendah
Persiapan utk negosiasi 1
1. Apa yg dapat dinegosiasikan?
2. Rencana negosiasi
3. Konsesi / kompromi
4. 3 levels dlm concession strategy
5. Negosiasi dgn concession strategy
Persiapan utk negosiasi 2
1. Sertifikasi/ kualifikasi supplier
2. Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
3. The Do-ability assessment
Strategy negosiasi
1. Strategi: Win-Lose
2. Strategi: Lose-Win
3. Strategi: Lose-Lose
4. Strategi: Win-Win
Hari ke 2:
Communication skill
1. Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
2. Elemen figurative: open mind, body language
Faktor interpersonal
1. Analytical
2. Practical
3. Amiable
4. Extravert
Taktik & kontra taktik
1. Maneuver
2. Flyers
3. Gambits
4. The Ruses
Sekilas ttg Contract Negotiation
Latihan/praktek/ role play:
1. 3 levels dlm concession strategy
2. Strategi negosiasi.
3. Template negosiasi
4. Taktik negosiasi
Metode pelatihan
Training akan difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana dan praktek negosiasi.
Fasilitator
Rahmat Noviandi
Jadwal Pelatihan Toko Training 2026:
Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 4 – 5 Maret 2026
Batch 4 : 8 – 9 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 5 – 6 Agustus 2026
Batch 9 : 9 – 10 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 4 – 5 November 2026
Batch 12 : 2 – 3 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Training Tahun 2023 :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
- Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
- Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training:
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
- Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpacker.